Paasbank gaat niet goedkoper weg

Bankje Panhard 2112 euro geen korting..

Als het maandag regent, stormt en koud is, beleeft de meubelbranche misschien een topdag. Tweede Paasdag is traditioneel de belangrijkste verkoopdag voor winkels in bedden, banken en aanverwante artikelen. En stiekemweg hopen de meeste ondernemers in de branche een beetje op rotweer, want in tijden van afnemend consumentenvertrouwen gaat het niet florissant met de meubelverkoop.

Vooral de laatste maanden is het stil. Op de vraag naar 'de best verkopende bank' bij een duurdere meubelzaak in het Amsterdamse woonwinkelcentrum Villa Arena, reageert het winkelpersoneel schamper: 'Best verkopende? Die hebben we al maanden niet meer.'

'Zo erg is het nou ook weer niet', zegt verkoper Johan de Boer van Mondileder. 'Het is wel stiller dan we zouden willen, maar hoop doet leven.' Volgens De Boer heeft de branche met Pasen te lijden onder toenemende concurrentie. 'Vroeger waren alleen de meubelzaken open, maar nu: auto's, caravans en tuincentra.'

Bij Mondileder - 'de duurste zaak in Villa Arena' - worden topmerken verkocht, met bijbehorende topprijzen. De bank waar de winkel volgens De Boer de meeste omzet mee boekt, de Pablo, is een lederen vier- tot zeszitter voor 6859 euro. De bank vult een goed deel van een gemiddelde doorzonwoonkamer. 'Korting? Nou nee, niet op deze bank. Mocht het nu erg stil zijn, en de klant erg graag een bijzonder forse aanschaf willen doen, wil ik wel eens met de bedrijfsleider overleggen, maar dan moet het aanschafbedrag toch aanzienlijk hoger liggen.'

Ook bij De Stam Totaalwonen, een winkel met het Topform-assortiment, is bedrijfsleider Ger Rijsbergen niet erg happig op het geven van korting. De winkel beweegt zich in het 'midden- tot hogere segment' en verkoopt naast de betere merken als Leolux en Hulsta vooral Topform-meubels. 'Een goede kwaliteit meubels, die lijkt op de grote merken.'

De best verkopende bank bij De Stam moet de tweezitter Panhard van Topform zijn. Voor 2112 euro gratis afgeleverd. 'Het is een kubist, een leren retrobankje met een rijke uitstraling, een goede kwaliteit leer, maar simpel.'

Kan een klant de bank met korting meenemen nu het zo rustig is in de branche? 'Onze Topform-meubels zíjn al tien tot vijftien procent goedkoper dan een gelijkwaardige merkbank. Dan kan ik er niets afdoen. Mensen worden door bepaalde televisieprogramma's gek gemaakt. Ze voelen zich een dief van de eigen portemonnee als ze niet met korting thuiskomen. Maar als mensen een duur meubelstuk érg graag willen kopen, doen we soms wel eens iets met accessoires; een vaas, een lamp of andere leuke dingen.'

Ook op de begane grond van de woonmall is bedrijfsleider Walter Jansen van Sanders, voorheen vooral bekend als Sanders Meubelstad, niet bereid het bankje Melody met korting weg te geven. De 'gezellige' hoekbank, met een blauwe polyester bekleding en volop kussens, is met 1499 euro een van vele goed verkopende banken. 'Op deze bank geef ik geen korting weg. Ook niet op de 25 euro bezorgkosten, want ik beschouw dit als een normale, dagelijkse order. Kijk, als we boven de tienduizend euro uitkomen, dan kan ik wel wat doen met een bijpassend schilderijtje of zo.'

'Korting betaalt de klant uiteindelijk toch zelf, want dan ga ik het in de prijs verrekenen. Als ik een percentage geef, is iedereen ontevreden. Want als ik 3 of 4 procent korting geef, komt de klant op een verjaardag iemand anders tegen die 7 procent heeft bedongen, en dan is hij ook niet blij. Maar als hij op een vaasje of schilderijtje kan wijzen dat hij er gratis bij heeft gekregen, is dat toch veel aardiger dan een paar euro's korting?'

Meer over