Hornbach knokt om plek met Praxis en Gamma

De megabouwmarkt Hornbach, afkomstig uit Duitsland, wil graag groeien in Nederland, maar zegt op allerlei manieren te worden tegengewerkt door de concurrenten Praxis en Gamma, die 90 procent van de markt in handen hebben....

Is het moeilijk een plek in Nederland te vinden?

‘Ja. Nederland is een dichtbevolkt land en wij bouwen bouwmarkten van 23 duizend vierkante meter exclusief parkeerplaatsen. Zulke bouwgebieden vind je niet snel.’

Dat is ongeveer vijf voetbalvelden. Waarom zo groot ?

‘Wij willen alles onder een dak hebben. We hebben een breed en diep assortiment en allemaal in voorraad. De doe-het-zelver moet bij ons in een keer slagen?’

U zegt te worden tegengewerkt door Praxis en Gamma?

‘Dat kun je wel zeggen. Overal waar wij willen bouwen proberen ze ons tegen te houden door middel van juridische procedures.’

Hoe doen ze dat?

‘Ze pluizen alle vergunningen na, diepen bouwplannen en bestemmingsplannen uit en proberen daar een gat in te schieten. In Alblasserdam deugde zogenaamd de luchtkwaliteit niet, in Breda het provincieplan niet.’

Praxis en Gamma zijn toch concurrenten?

‘Praxis is van Maxeda, voorheen Vendex KBB, en Gamma van Intergamma. Samen hebben ze 90 procent van de markt. Gezamenlijk huren ze altijd dezelfde advocaat in, Niels Koeman. Die man kennen we inmiddels erg goed uit de rechtzaal.’

Ze zien Hornbach als een bedreiging?

‘Ik kan het niet anders zien. Ze halen werkelijk alles uit de kast. Ik kijk nergens meer van op.’

Waarin onderscheidt u zich van Praxis en Gamma?

‘Behalve dat we groter zijn, hebben wij ook een laagste prijs-garantie. Heeft een ander goedkopere spullen, dan krijg je bij ons de laagste prijs min 10 procent.’

Praxis en Gamma verwijten Hornbach hetzelfde. U zou plekken van Praxis en Gamma juridisch aanvechten?

‘Dat zeggen ze, hè. Maar dat doen we niet meer. Vroeger deden we het wel. Je moet soms wat wisselgeld in handen hebben om te zeggen als jullie nu met deze procedure stoppen, dan beëindigen wij die.’

Meer over